銷售，人們大多數只關注一些比較成功的銷售，但是大部分銷售都是在為夢想在奮斗，而奮斗的結果都是各安天命。我也當過一段時間銷售，那時候是在蘇州，公司主要生產手機零部件，底薪1100管吃管住，因為剛開始做提成少的可憐，前四五個月幾乎沒有提成，于是就開始懷疑自己是否適合走這條路。最后我決定去深圳，從新選擇，從新開始。

來一個陌生的城市發展，又沒有朋友，確實挺困難的，雖然有個大學室友在深圳，但是他住在公司宿舍，幫不上什么忙，還是只能靠自己，我當時還在蘇州的時候就把深圳這邊的房子定下來了，在白石洲，三房一廳中的一個房間，一個月600元，押一付一，2000減去押金跟房租只剩下800塊錢了，從找工作一直到第一次發工資，只有800塊錢的可支配收入。

接下來就是瘋狂的投簡歷，智聯招聘，中華英才，深圳人才，還有各種公司HR郵箱，一邊投簡歷一邊用表格統計，一共投了將近2000份簡歷，一共面試了6次。

第6次面試的是一家新成立的單片機公司，在科技園的科技中二路，也是就大名鼎鼎的騰訊大廈的后面，面試的職位是硬件工程師助理，公司主要給美的，格力等家電企業做主板，面試到最后，經理拿了一塊電路板讓我把一個芯片拆掉然后重新焊上去。

但是這種烙鐵的手工活不是我強項，我實在不知道怎么通過電烙鐵將一個16個引腳的SOP拆下來，試了很多次都沒法弄，電路板都快被我拆報廢了，但是芯片還是不肯下來，面試結果是等通知，兩天過去了，一直沒等到那邊的通知，我就又打電話過去詢問面試結果，經理說：“你沒有通過面試，但是我們還沒招到合適的人，正好我們硬件工程師今天回來了，你再來一次，讓他再給你面試一次。”就這樣，我給自己爭取到了一個機會。

憑著后來電話咨詢同學得到的芯片的拆卸以及焊接技術，我知道了拆芯片的方法是先將兩邊所有焊腳加滿焊錫，然后兩邊交換同時加熱，等溫度達到之后，用鑷子就可以直接把芯片拆下來，拆下來之后再用電烙鐵把芯片以及電路板處理一下，保證不連錫就可以了，接下來焊接一個新的芯片就好了。

在第二次面試的時候，我終于一次性把這個簡單而粗暴的活給搞定了，面試成功了！5月16日到的深圳，6月1日就正式上班了。努力爭取自己想要的，一定會有意想不到的效果。從此我更加堅信這句話，不管做什么都要努力去爭取。

在這家公司做了大概十個月時間，每天的工作內容都是焊接電路板，來料檢驗，產品調試等，我一直想找機會多學點東西，但是在工作中最多只能學到認識很多元器件而已。對于電路板原理圖設計以及PCB layout軟件根本一竅不通，最終選擇了離開。

之后我去中興旗下一家公司面試，面試地址就在深圳科技園的中興通訊，根據我對原理圖以及PCB的了解，過了筆試，到面試部分，先是硬件部經理面試問了一些layout的理論知識，我當然能回答出來了，后來是開發部經理也是問了些layout的理論，然后談了一些之前的工作，有時候適當的謊言也能給到很大幫助，我當時撒謊說我除了焊接電路板跟產品調試以外，部分公司電路修改也是由我來做。

幸運的是三天后，我居然接到了中興旗下子公司的上班通知！這讓我太興奮了！這家公司主要是做中興POS機的，合作單位有聯通，以及各大銀行。第一天來到新公司上班，領導就分下來一個新項目，給了我一套POS機外殼，并給我郵箱發了一些器件規格書，一份原理圖。

但問題是竟然連CAD圖檔以及限高螺絲孔資料什么都沒有，完全要靠自己去測量并畫圖，我當時就傻了，說實話，我不會CAD電腦繪圖，連最基本的layout步驟——導入網絡表都不會，甚至連封裝我都不懂是什么，一直對封裝都是一個模糊的感念，當時看PADS LAYOUT資料的時候，有CAE封裝，PCB封裝，PART TAPE封裝，也不懂這些封裝之間有什么連系，更別說完成一個四層主板的項目，況且這個主板上還有打印機，攝像頭，IC卡槽，磁條，各種芯片等器件封裝。

對于一個對電路圖完全不懂，甚至連封裝都不知道是什么的人，要完成一個帶有打印，刷卡，加密等POS機項目，就像讓一個對英語字母都不認識的人去給大學生教英語同樣的道理，當時真的有點想放棄的想法，第一天上班我什么也沒做，只是在考慮如何完成這個項目，于是開始打開我帶的PADS LAYOUT教程，一邊看一邊記。

平時看這些資料不覺得有什么，但是這時候看很多平時看不懂的疑問都一下子就明白了，當時就硬著頭皮一邊學一邊問一邊查，其中遇到的問題絕對不下50個，有時候三極管從原理圖導不進PCB，這個一般是封裝管腳命名的問題，比如原理圖封裝是123腳，但PCB封裝管腳確是BCE;有時候把圖層打開在絲印層，所有的鉆孔都不見了，就嚇一跳，以為文件出問題了，如果是真的那么之前的努力都白費了，現在想起來當時真的很傻。

也有很多時候最致命的是把接插件例如USB，HDMI，攝像頭等座子，弄反了，第一腳變成了最后一個腳，直接導致板子報廢，這樣的事情我也遇到過。被老板罵是肯定的，忍一忍就過去了，畢竟是自己的犯的錯。后來自己又親自動手設計原理圖。

慢慢地我自己就成為一個低級的硬件工程師，在中興這家子公司待了一年多，后來因為私人原因離開了公司。在這家公司，讓我深深的體會到了，只要你肯努力，哪怕你目前一無所知，只要你自己肯努力去學習，就一定會達到你想要的結果，如果沒有成功，那只能說你的努力還不夠！

2012年年底，辭了工作，直接回家待到2013年3月，3月1日我又重新踏在深圳的土地上，中午十一點下的飛機，下午一點就坐在面試桌前了，由于長時間沒工作，信用卡要還款，再加上過年給家里添置家具的開銷，身上所剩無幾，得趕緊找到一份工作，于是面試的第一家公司面試成功了，我就決定來這里上班了。

這是一家做平板電腦的公司，雖然在關外，我也不在乎地理位置了，公司給開的試用期6000，轉正7000，對我來說比中興那邊整整高了1500，所以，決定來了現在的這家公司，做平板電腦結構上比在中興的POS簡單的多，但是原理圖以及layout復雜程度比POS要難一點。

工作雖然進行了很多奮斗，也逐漸進入了軌道。作為一個電子行業的從業人員，可從事的職位很多，可選擇的方向也很多，但是在學習上沒有大牛知道的話，確實會走不少彎路，如果忙于工作，又想快速提升的話，參加培訓班是個不錯的選擇，可以參考下信盈達的硬件、PCB、電子課程，在這里學習采用小班上課的形式，工程師手把手指導，帶你進行真實的項目實戰，避免走彎路，早日進入企業開發環境，獲得一份高薪工作。

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